急成長企業グループ「SHIFT」のM&A成長戦略を公開

～M&A/PMIのプロセスを“型化”し、圧倒的なクロージング実績とグループ会社の成長を両立させる戦略とは

丹下大（SHIFT　代表取締役社長）
小島秀毅（SHIFT グループ経営推進部　部長、SHIFTグロース・キャピタル　取締役）

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丹下大・SHIFT 代表取締役社長（右）と小島秀毅・SHIFT グループ経営推進部部長兼SHIFTグロース・キャピタル取締役

【SHIFTグループとは】

　SHIFTグループは2005年9月、丹下大氏により設立された。ソフトウェアの「品質保証」を起点に、顧客の“売れるサービス作り”全体をサポートしている。2014年東京証券取引所マザーズ市場に上場、その後、2019年に第一部への上場市場変更を行い、2022年4月にはプライム市場へ移行した。

売上高13期連続1.5倍成長

　直近まで13期連続で売上高約150％成長を続け、グループ会社も平均で132%成長（2022年度＜以下FY＞実績）という急成長企業グループだ。

　そのSHIFTの成長戦略の中でM&Aは重要な柱の1つ。

累計21件のM&A

　これまで21件のM&A（5件の資本業務提携を除く）を行い、時価総額は上場時から30倍以上の5000億円超（2022年12月時点）の規模に拡大している。

3つのポイント

　M&A/PMIのプロセスの“型化”という同社独自の手法を用いた圧倒的なクロージング実績と、グループ会社の成長を両立させる戦略について聞いた。

＜目次＞

SHIFTが目指す世界観
SHIFT流M&AとPMI
- 「遠心力」と「求心力」
- M&A、PMIの一体推進体制の構築
- SHIFT流M&Aの特徴
- ①ソーシング力
- ②意思決定の速さを実現する「組織体制」と「エグゼキューション」の“型化”
- ③10個のKPIを策定し、検討
- M&Aアドバイザー限定のセミナーを実施
- M&Aのターゲット領域
- 海外企業のM&A
- SHIFT流PMIの特徴
グループ会社の成長事例
- 全グループ会社の平均で132%の成長を達成
- M&Aを成功に導くポイント――コンスタントにM&Aを実施

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　岡部信（三菱商事　理事ライフサイエンス本部長）
　小島秀毅（三菱商事ライフサイエンス本部企画開発室兼生化学製品部経営企画チーム　課長米国公認会計士）