5つの落とし穴
「ディール実行段階の意思決定」について、本稿ではまず、ディール実行段階における5つの落とし穴について説明し、その後にこれらを回避するための工夫について述べます。
まずディール実行段階における落とし穴についてですが、主要な5つの類型が存在します。
① ディール・フィーバー
案件進行に伴い、ディール・フィーバーが発生し、十分な検証を行わずに過度の買収額を支払ったり、合理的ではないターゲットを買収してしまう
② ディール完璧主義
■ 筆者履歴
山﨑 敦（やまざき・あつし）
マッキンゼー・アンド・カンパニー アソシエイトパートナー
買収前のポートフォリオ戦略・M&A戦略策定、ビジネス・デューデリジェンス、買収後のバリューアップ・売却など、幅広くM&Aに関わる戦略策定・執行を支援。『企業価値評価（Valuation）』（第7版）の翻訳を主要メンバーとしてリード。JPモルガン証券株式会社投資銀行部にて、クロスボーダーや国内大型再編M&Aおよび資金調達の提案・執行業務に従事した後、2019年にマッキンゼー入社。東京理科大学大学院理工学研究科修士課程修了、シカゴ大学ブース経営大学院修士課程修了（MBA）。
