第82回買収先CEOの交代（続）

　竹田年朗（マーサージャパン　グローバルM&Aコンサルティング　パートナー）

A,B,C,EXコース

  買収先CEOのリテンションは、買収直後のリスク回避などを理由に、特にクロスボーダーM&Aにおいて広く採用されている手法である。
  オファーを適切に行えばリテンションにはまず大きな問題は出ないだろう、と思われるケースもあるが、リテインしたくてもリテインすることが明らかに困難と思われる場合もある。後者の場合、CEOをどのようにリテインするかに知恵を絞る一方で、改めて原点に戻り、果たしてリテインせずに済ませる道が本当にないのか、確認することにも大いに意義がある。とてもシンプルで、コストのかからない結論に至ることができる場合もあるからである。
  これまで、買収後にCEOの問題が明らかになり、交代するケース（本連載第34回「買収先のCEOの交代」（上））や、CEOが買い手にフィットしないことを買収時に積極的に判断して交代するケース（第35回同（下））を解説しているが、今回、その続編として新たな視点を紹介する。